推薦期刊
在線客服

咨詢客服 咨詢客服

客服電話:400-6800558

咨詢郵箱:[email protected]

經濟論文

常德市武陵紅茶的營銷策略創新研究

時間:2020年01月17日 所屬分類:經濟論文 點擊次數:

摘要:武陵紅茶歷史文化悠久,自古以來就是茶船古道南北通商貿易中的一種重要商品,其銷路的開放不僅有助于推動常德市產業立市,而且對湖南省茶文化的傳播也具有一定的影響。本文首先通過對武陵紅茶的銷售現狀進行統計,進而揭示其在營銷過程中所面臨的一系

  摘要:武陵紅茶歷史文化悠久,自古以來就是“茶船古道”南北通商貿易中的一種重要商品,其銷路的開放不僅有助于推動常德市“產業立市”,而且對湖南省茶文化的傳播也具有一定的影響。本文首先通過對武陵紅茶的銷售現狀進行統計,進而揭示其在營銷過程中所面臨的一系列問題,然后從產品定位、營銷渠道、宣傳方式和文化內涵四個方面提出常德市武陵紅茶的營銷創新模式。

  關鍵詞:武陵紅茶;營銷創新;常德市

紅茶營銷

  市場營銷類論文范文:電子商務營銷基礎上茶葉農產品如何開發

  下面文章主要是從電子商務營銷活動的價值展開分析,并且結合茶葉農產品的電商營銷背景認知,探究當前茶葉農產品應用電子商務營銷活動中的難點,從而提出基于電子商務營銷的茶葉農產品開發策略。從整個茶葉產業的發展空間和結構類型看,關注品質把控,聚焦綠色與生態,才能真正實現茶葉產業的最大價值。

  常德市武陵紅茶有豐富悠久的歷史。“武陵紅”是常德市近幾年推出的一大地域性公共紅茶品牌,得益于武陵地區好山好水得天獨厚的自然條件,“武陵紅”具有花香濃郁、湯色紅亮的茶品特色,深受許多消費者的喜愛。“武陵紅”作為近幾年的后起之秀,具有勁頭足、沖勁強的特點。

  根據在東方紅茶網上統計結果可知,2017年,“武陵紅”線上成交量僅達兩萬多筆,其中銷量最好的產品價格介于68元-128元之間,規格在100g到200g之間。但是,常德市現有茶產業發展水平較為有限,“武陵紅”在品牌傳播、渠道等方面還存在較大問題,因此,為了縮小與各大茶品牌的差距,創新“武陵紅”的營銷模式顯得尤為重要。

  一、武陵紅茶營銷存在的問題

  近年來,“武陵紅”在產品營銷方面還存在一些自身的不足和缺陷,主要有以下四個方面。

  (一)品牌知名度不高,宣傳力度不夠在2016年常德市舉辦的首屆常德紅茶文化節暨“武陵紅”品牌推介會上,推出“武陵紅”這一紅茶區域公共品牌,得到了各類專家及許多消費者的大力支持。但就目前茶葉市場而言,“武陵紅”與安溪鐵觀音、西湖龍井等著名茶品牌相比,品牌知名度并不高,品牌影響力也不夠大,仍有大量消費者對其不夠了解,存在投入資金不夠,市場覆蓋率較低等問題。

  (二)產品同質化嚴重,品牌形象不夠深入人心品牌形象作為一種無形資產,在“武陵紅”的營銷過程中至關重要。然而,市場上茶葉種類豐富,茶葉品牌眾多,消費者可以選擇的產品種類和數量不斷增多。“武陵紅”在當地具有一定知名度,但品牌形象的個性仍不夠獨特、鮮明,“武陵紅”在與眾多茶葉品牌的競爭中并沒有突出自己的“花果香有機茶”等一系列優勢,在品牌的獨特性、產品細分、品牌的LOGO設計、宣傳標語等方面仍需不斷加深。

  (三)產品銷售渠道單一,傳播能力較弱“武陵紅”品牌的銷售渠道分線上和線下兩種形式。在線下,以企事業單位和茶樓重點銷售為主,市場覆蓋率較低,一些其他高效的宣傳渠道,如大型商場和超市、酒店等基本處于未打開狀態;在線上,主要是通過東方紅茶網代為管理銷售,沒有自主運營的微博、微信、淘寶店鋪、抖音號等。銷售渠道狹窄致使產品市場開闊不足,在一定程度上抑制了武陵紅茶品牌的發展。

  (四)科學技術投入不夠,產品附加值低茶產品生產加工形式單一,產品附加值低,會導致市場效益含量低。隨著生物科技的迅猛發展,茶葉中茶多酚、茶多糖等有機物的提取技術越來越成熟,對應開發的各類茶產品如茶飲料、茶食品、茶食品添加劑、保健品等市場占有份額也越來越大,而“武陵紅”現有科技水平不夠,產品附加值低,未能延伸出一系列有機茶產業鏈。

  二、武陵紅茶營銷創新模式

  為了促進“武陵紅”品牌在市場上持續健康發展,本文對知名茶品牌的發展進行了經驗總結,結合“武陵紅”市場銷售現狀,從中提取一些具有可行性的營銷方式。

  (一)品牌定位準確,走差異化發展路線企業要明確自身的品牌定位,大力推廣健康有機茶概念,突出“武陵紅”是中國花果香有機紅茶領導者這一最大賣點。注重市場調研,針對消費需求的多樣化,企業要從產品本身出發,對現有三大系列的核心產品,形式產品和延伸產品進行改進和創新,提升產品附加值,走差異化發展路線。

  (二)整合多元化營銷渠道通過線上線下同時銷售,建立起“武陵紅”的多元化營銷渠道。一方面在線下,主要以傳統的銷售渠道為主,包括(1)品牌專賣;(2)與超市、酒店合作;(3)門店,茶館建設,創造體驗式營銷;另一方面在線上,(1)利用“武陵紅”以及各茶企的官網對茶葉進行造勢宣傳;(2)建立屬于企業自身的電商平臺;(3)利用淘寶等網購平臺進行線上銷售;(4)開通抖音號,開啟“有機茶定制模式”,更好地滿足客戶的需求。

  (三)提升品牌文化內涵武陵地區有著悠久的飲茶和種茶歷史,并有自己獨特的茶文化,在“武陵紅”品牌建設中,應大力挖掘武陵地區的古茶底蘊,把“茶禪一味”的茶文化精髓融入茶品牌建設當中,構建獨特的品牌文化符號;同時,可依托常德桃花源—河街—德國風情街-詩墻公園等旅游風光,打造“常德茶旅”休閑旅游觀光路線。以旅游發展促進“武陵紅”品牌發展。

  結束語:本文以湖南省常德市“武陵紅”茶葉作為研究對象,通過對常德市部分紅茶產品進行調研,針對目前“武陵紅”這一紅茶區域公共品牌在發展中存在或遇到的問題,探討與之可行及解決方法,以實現“武陵紅”這一公共品牌在市場上樹立形象和獲得認可為出發點,將其打造為常德市區域性公共品牌。

  參考文獻:

  [1]謝擇月,蘇亞瓊.基于社會化創意下的網紅茶飲品牌營銷策略研究[J].視聽,2019,(01):213-214.

  [2]謝朝陽.淺析安化黑茶的電子商務營銷路徑研究[J].福建茶葉,2016,38(12):39-40.

  [3]張耀武.文化視野下的宜昌紅茶產業發展研究[J].三峽論壇(三峽文學·理論版),2016,(05):8-15.

相關論文推薦
ag奔驰宝马多人版 海王捕鱼怎么修改金币 博乐填大坑二维码 棋牌斗牛官网 快乐彩浙江 股票技术分析大全 贵州弈乐麻将 幸运赛车稳赢公式 捕鱼赢钱的游戏平台 白城家乡麻将 江苏7位数开奖历史 gpk捕鱼攻略 推倒胡麻将 精准三肖中内部公开 意甲亚特兰大队 心水一点是什么意思 快乐八开奖时间